INTERVIEW: VENAN HADŽISELIMOVIĆ, Exekutive DIRECTOR

WIR ÜBERNEHMEN EINE BEDEUTENDE ROLLE AUCH AUF DEN REGIONALEN MARKT

Es ist Zeit, um die Geschäftsergebnisse 2012 zusammenzufassen.

- Können Sie uns sagen, ob Sie mit dem Ergebnis zufrieden sind? - Wir freuen uns, sagen zu können, dass dieses Jahr der geplante Wachstumstrend erreicht wird, so dass unsere Erwartungen in Richtung der Verbesserung des Betriebsergebnisses gehen, sowohl auf quantitativer als auch auf wertmäßiger Basis, besonders dabei hervorhebend einen kontinuierlichen Wachstum der Exportaktivitäten in Montenegro, Mazedonien, Kosovo, Albanien, Bulgarien, aber auch auf dem kroatischen Markt.

Welche Rolle spielt HIFA OIL in der Ölindustrie in BiH und in der Assoziation der Erdölunternehmen der FBiH?

- HIFA OIL, ist nach den Ergebnissen und den Indikatoren führend in der Distribution von Öl und Erdölprodukten, einschließlich der Distribution von weißen und schwarzen Derivaten, auf dem Territorium von Bosnien und Herzegowina. Sie ist auch ein sehr erkennbarer Faktor und Teilnehmer an allen Veranstaltungen in dieser Branche. Wir glauben, dass eine solche Position durch permanente, kontinuierliche und qualitativ hochwertige Arbeit geschaffen wird. Wir sind ein aktiver Teilnehmer an allen Aktivitäten, aber auch ein geschätztes Mitglied der Assoziation der Erdölunternehmen in der FBiH, eine der wenigen Organisationen, die ein qualitativ hochwertiges System der Assoziation darstellt und eine Reihe von Unternehmen, die organisiert handeln darstellt und all das mit dem Ziel ein korrekter Partner aller Interessierten zu sein, welche mit so einer Assoziation zusammenarbeiten möchten. Ich meine zunächst staatliche Institutionen, aber auch andere Geschäftspartner oder, sagen wir, Endnutzer.

Wie bewerten Sie den Wettbewerb auf dem Ölmarkt in BiH?

- Die Zeit zeigt, dass eine kleine Anzahl von Unternehmen Import und Distribution betreiben kann, welche eine große Anzahl von Endbenutzeranforderungen erfüllen können. Ich denke, dass die Zukunft zeigen wird, wer bereit ist für einen extrem rigorosen und intensiven Wettbewerb, der auf dem Markt von Bosnien und Herzegowina existiert bzw. erst erscheinen wird. Sicherlich hat HIFA OIL die Vision, die aktuelle Position zu halten sich vorbereitend für all die, die uns als adäquaten Konkurrenten ansehen. Gleichzeitig gibt es immer noch Einzelfälle von Wettbewerbsverzerrungen, durch Preispolitik oder auf andere Weise. Die geschäftliche Zusammenarbeit basiert jedoch auf ganz anderen Prinzipien und Vorteilen, die entscheidend sind und deren Elemente für unser Unternehmen äußerst nützlich sind.

Wie wichtig ist die Qualität von Kraftstoff und anderen Produkten des Angebots?

- Absolut wichtig, ohne jedes Dilemma. Ich gebe nur ein Beispiel. In unserer Firma haben wir seit Beginn unserer Tätigkeit keine negative Probe von Ölderivaten im Bereich der Distribution, aber auch im Einzelhandel gefunden und wir wollen diese Regel und Einstellung zur Qualität niemals aufgeben.

Wie viele Märkte decken Sie derzeit?

- HIFA OIL ist ein erkennbarer Lieferant in ganz Bosnien Herzegowina. Die Struktur unserer Kunden ist nicht auf BiH beschränkt, im Gegenteil, wir spielen eine bedeutende Rolle in regionalen Märkten und sogar darüber hinaus. Sie haben Ihre Exporterwartungen für das nächste Jahr bereits erwähnt.

Können Sie uns ein wenig mehr darüber erzählen?

- Wie bereits erwähnt, sind unsere Erwartungen kontinuierlich Exportaktivitäten in Montenegro, Mazedonien, Kosovo, Albanien, Bulgarien und dem kroatischen Markt zu erhöhen. Auch die Ergebnisse der vergangenen Periode zeigen, dass wir einen wachsenden Trend des Umsatzes, sowohl in Bosnien und Herzegowina, aber auch auf den bereits erwähnten Märkten haben werden. Wenn wir über einen Prozentsatz reden, dann können wir sagen, dass in diesem Jahr von der gesamten gehandelten Menge etwa 15% auf internationale Märkte geliefert wird.
Da Sie auf den internationalen Markt zugehen, haben Sie oder planen Sie eine Zusammenarbeit mit multinationalen Unternehmen?

- HIFA OIL ist nicht mehr nur ein nationaler Führer, sondern auch ein regional-orientiertes Unternehmen, welches mit vielen großen Unternehmen in diesem Bereich kooperiert und sicherlich wollen wir unseren Kreis der Geschäftspartner und Lieferanten erweitern, die einen Modus suchen, um uns als Partner zu gewinnen, auf der anderen Seite aber versuchen wir, die richtigen Geschäftspartner zu finden, die in anderen Märkten unser verlängerter Arm sein könnten. Was halten Sie von der Arbeit der Brod-Raffinerie?

Glauben Sie sie ist ein angemessener Geschäftspartner?

- Raffinerie Brod ist seit der Wiederherstellung der Produktion unser Geschäftspartner bzw. unser Unternehmen wurde als eines der seriösesten in Geschäftsverhältnissen erkannt und wir glauben, dass sie durch die Zusammenarbeit mit uns strategisch langfristig denken, weil wir unsere Tätigkeiten auf langfristigen Geschäftsbeziehungen basieren. HIFA OIL GmbH ist zweifellos der größte Abnehmer aller Arten von Bitumen und Zulieferer von fast allen seriösen Unternehmen auf dem Gebiet des Straßenbaus. Unsere Zusammenarbeit ist von Jahr zu Jahr immer umfangreicher in Kapazität und es besteht kein Zweifel mehr, dass die Raffinerie Bosanski Brod bisher einen hervorragenden Beitrag zur Stabilität des Marktes von Bosnien und Herzegowina in Bezug auf die Lieferung aller Arten von Derivaten geleistet hat. Weiterhin, Raffinerie Brod ist von großer Bedeutung für die Stabilisierung der Preise, im Vergleich zu anderen Herstellern in der Region. Im Fokus der Ölindustrie derzeit ist der Verkauf von OMW-Pumpen NIS aus Serbien. Waren Sie ein Interessent und sehen Sie sich in dieser Geschichte? - Unser Inhaber und Generaldirektor der Firma Izudin Ahmetlić hat die Öffentlichkeit mehrmals über unser Interesse an diesem Projekt informiert und ich kann nur sagen, dass wir ein aktiver Teilnehmer waren und wir stellten ein offizielles Angebot zu.

- BiH hat die niedrigsten Brennstoffpreise in Bezug auf die Region und Europa.

Wie wichtig ist dies für Ihr Unternehmen, aber auch für die Ölindustrie in unserem Land?

- Es ist ziemlich sicher, dass kein Unternehmen die Weltmarktpreise für Erdölprodukte beeinflussen kann, jedoch deren Veränderungen sich auf unseren Markt auswirken. Wenn es bekannt oder möglich wäre für diese Arten von Waren den Preis zu fixieren, würde es Sicherheit in vielen Aspekten der Geschäftstätigkeit gegeben. Was wir machen können ist uns an die Marktbedingungen anpassen und versuchen, solche Veränderungen proportional auf unserem Markt zu übertragen.

Welche Einstellung haben Sie bezüglich Treibstoffverbrauchssteuern und was denken Sie über die Politik der Zuweisung von Mitteln für Straßen?

- BiH ist nicht der einzige Fall der Einführung von Verbrauchssteuern auf Kraftstoff, um beispielsweise die Straßen- oder andere Infrastruktur zu verbessern. Wenn dies der Fall ist, sollte das Anliegen bestehen, dass es im richtigen Maße passiert und der Verwendungszweck der Mittel sollte erklärt werden, um die Endverbraucher nicht im vollen Sinne zu belasten.

Arbeiten Sie mit Banken in Bosnien und Herzegowina zusammen?

-Können unsere Banken Ihre Anlagepläne verfolgen? - Natürlich. Es wäre ein wenig übertrieben zu sagen, dass wir als großes Unternehmen keine Geschäftsbeziehungen zu Banken unterhalten. Unser Prinzip der Zusammenarbeit mit Banken basiert auf etwas anderen Elementen der Zusammenarbeit. Abgesehen davon, dass sie die besten Bedingungen haben sollten, gibt es etwas, das wir den Mehrwert zur Dienstleistung nennen, und das sind nicht Basisprodukte wie ein Kredit oder einer Bankgarantie. Alle Banken, die mit uns zusammenarbeiten, wissen sehr genau, dass wir ein Referenzunternehmen in ihrem Kundenportfolio sind.

Wovon hängt der Geschäftsplan für das nächste Jahr ab?

-Es hängt von vielen Faktoren ab, aber wir haben unsere Geschäftsaktivitäten nie ohne einen angemessen vorbereiteten Plan erweitert und wir haben nie versucht unrealistische Parameter einer solchen Planung festzulegen. Natürlich sollte der Wachstumstrend in den gleichen oder ähnlichen Proportionen wie 2012 beibehalten werden. Zum Schluss noch ein paar Worte zur Struktur der Mitarbeiter.

Ist es Ihnen wichtig, dass Ihre Mitarbeiter den modernen Geschäftstrends folgen, investieren Sie in Aus- und Weiterbildung?

- HIFA OIL ist, meiner bescheidenen Meinung nach, eines der jüngsten und erfahrensten Unternehmen in BiH. Unsere Mitarbeiter sind, abgesehen vom Transportsegment, hochschulgebildete Mitarbeiter, denn nur diese können den Trends und Standards folgen, die ihnen auferlegt werden. Mit ihrer Arbeit in unserer Firma erwerben sie eine große und unleugbare Erfahrung, die Karrierefortschritte ermöglicht."