HIFA OIL GRUPPE: Krone des 15-jährigen Entwicklungszykluses war der Eintritt in den Produktionsbereich

Gast des Manager Clubs ist Kenan Ahmetlić, Stellvertreter des Generaldirektor und Mitglied des Vorstands der HIFA Oil Group.

Im Rahmen des Projekts des Manager Clubs präsentieren wir führende Persönlichkeiten aus der Welt des Unternehmertums, sowie Fachleute aus verschiedenen Bereichen, die unseren Alltag besser und interessanter gestalten. Im Land und in der Region, die am unteren Ende der europäischen und weltweiten Charts liegt, wenn es um Wirtschaft und Geschäftsbedingungen geht, ist der Austausch von positiven Geschichten und Erfahrungen für uns alle von großer Bedeutung. Wir sind sicher, Sie werden überrascht sein, wie viele erfolgreiche Menschen um uns herum leben. Einige dieser Personen kennen Sie, von anderen haben Sie noch nie etwas gehört. Vielleicht ermutigt Sie jemandes Geschichte oder Antwort, etwas Ähnliches oder mehr zu tun.

Der 26-jährige Kenan Ahmetlić leitet derzeit eines der erfolgreichsten Unternehmen in Bosnien und Herzegowina. Er studierte Wirtschaftswissenschaften an der Sarajevo School of Science and Technology und ist derzeit stellvertretender Generaldirektor und Vorstandsmitglied der HIFA Oil Gruppe.

Da Sie an der Spitze einer der erfolgreichsten BiH-Firmen stehen, können Sie kurz den Entwicklungsverlauf der HIFA Oil Group beschreiben?

Hifa Oil wurde vor 15 Jahren mit dem Ziel gegründet, im Bereich der Öl- und Mineralölprodukte im Inland beste Qualität anzubieten. Um die Servicequalität zu erhöhen, haben wir im Anschluss eine separate Firma gegründet, die sich auf den Transport konzentriert hat, Petrobit. Bis 2009 waren wir ausschließlich in Bosnien und Herzegowina tätig. Jüngste Trends und erhöhte Angebotskapazitäten in der Region haben jedoch die neue Reaktion des Unternehmens beeinflusst - Auftritt auf den Märkten der Region, einschließlich der EU-Mitglieder. In diesem Sinne haben wir die Firmen Bitrol Slowenien und die neueste Hifa Oil CG (Montenegro) entwickelt. Auf der anderen Seite haben wir unser Geschäft auch auf die drei Unternehmen Euro Metali, Euro Roal und Euro Stil aufgeteilt, sie sind jeweils in ihrem Segment der Marktführer auf dem Inlandsmarkt. Euro Metali ist führend in der Distribution von Produkten und Halbfertigprodukten der Schwarz- und Nichteisenmetallurgie in Bosnien und Herzegowina, Euro Roal ist der führende Vertreiber von Aluminium, PVC LB. Profile, Materialien aus Inox, Polycarbonat und Plexiglas und Euro Stil ist einer der Marktführer im Vertrieb von Pellets und Briketts. Der krönende Abschluss dieses 15-jährigen Entwicklungszyklus war der Eintritt in den Produktionsbereich, und zwar man kann sagen im "großen Stil", durch den Kauf eines namhaften deutschen Traditionsunternehmens für die Herstellung von Türprofilen und Fenstern LB. Profile GmbH.

Wir waren 50 Jahre lang Vertreter dieser deutschen Marke und haben uns dann entschieden, diese Firma zu kaufen.

HIFA Oil gehört seit langem zu den führenden Importeuren, Exporteuren und Händlern von Erdölprodukten im Gebiet von BiH und nach den relevanten Indikatoren zu den 15 Top-Unternehmen in BiH, alle Wirtschaftsbereiche und Aktivitäten in Betracht ziehend. In unserem Portfolio als Kunden betonen wir insbesondere die NATO-Streitkräfte, mit denen wir Verträge über die Versorgung und Distribution aller Arten von Derivaten, einschließlich Flugkraftstoff, für ihre Bedürfnisse abgeschlossen haben. Außerdem haben wir seit dem letzten Jahr erheblich in die Verbesserung der Qualität unserer Dienstleistungen im Bereich der Lieferung von Flugbenzin investiert, womit wir neben der NATO, als langfristigem Partner, das Vertrauen der weltweit größten Fluggesellschaften am Flughafen Sarajevo gewonnen haben.

Da HIFA Oil aus einer Reihe kleinerer Unternehmen besteht, in welchen Branchen ist die Gruppe vertreten?

Es gibt drei Bereiche, in denen der Konzern tätig ist: Vertrieb, Produktion und Transport. In der Distribution und Verkauf konzentrieren wir uns auf Erdöl, Metalle und Pellets. Im vergangenen Jahr haben wir innerhalb unserer Marke Euro Oil ein neues Projekt Euro Market gestartet, in dem wir das Einzelhandelssegment zur Unterstützung der Entwicklung unserer neuen Marke von Tankstellen entwickeln werden In der Produktion konzentrieren wir uns vorerst auf PVC-Profile durch die Marke LB.Profile, während wir im Transportbereich über mehrere Segmente unseres Geschäfts aktiv sind und den Top-Logistikservice für Unternehmen unserer Gruppe anbieten.

Wie viele Mitgliedsfirmen sind derzeit in der HIFA Oil-Gruppe und beabsichtigen Sie in Zukunft neue Unternehmen hinzuzufügen?

HIFA Oil Group umfasst: Hifa Oil, Euro Metali, Euro Roal, Euro Stil, Petrobit, Bitrol, Hifa Oil CG und LB. Profile. Insgesamt verzeichnen wir als Gruppe einen jährlichen Gesamtumsatz von ca. 500 Mio. KM. Neben diesen Parametern, bauen wir aber unsere Geschäftstätigkeit auch auf anderen Geschäftsgrundlagen und Postulaten, wie Personalentwicklung, soziale Verantwortung und die Verbesserung ökologischer Systeme.

Sicher haben wir langfristige Pläne. Der weitere Ausbau konzentriert sich auf die Stärkung der führenden Position im Heimatmarkt sowie eine bessere Positionierung auf regionalen Märkten. Wichtiger für uns ist der EU-Markt, auf dem wir mit unseren Produkten und Dienstleistungen von den Niederlanden über Deutschland und Österreich bis nach Ungarn, Tschechien, Slowenien und Kroatien präsent sind. Wir haben bewiesen, dass wir auf diesen Märkten etwas zu bieten haben und unsere Partner erkennen uns als neuen Wert und eine neue Stärke an, mit der sie starke Geschäftsbeziehungen aufbauen möchten. Unsere Zukunft ist eng mit Europa verbunden und wir sind uns der Chancen bewusst, die wir haben. Aus diesem Grund wird sich unser Geschäft in Zukunft verstärkt der Entwicklung und Stärkung der EU-Marktposition widmen.

Das Vertriebsnetz der HIFA Oil Gruppe erstreckt sich über ganz BiH und sie exportiert in die Länder der Region sowie in ganz Europa. Wie zufrieden sind Sie mit den Ergebnissen, die sowohl auf dem heimischen Markt als auch im Ausland erzielt wurden und was sehen Sie als den wichtigsten Erfolg an?

Es gibt viele bedeutende Erfolge, die wir bisher hatten, aber unter die bedeutendsten können wir die Akquisitionen der deutschen LB.Profile GmbH und des slowenischen Mersteel Metal Distribution Leaders mit seinen Kapazitäten in BiH zuordnen. Ein außerordentlicher Erfolg ist auch der Einstieg in den österreichischen und slowenischen Bitumenmarkt. Im Laufe von 15 Jahren Erfahrung und kontinuierlichem Wachstum wurde Partnerschaft und Vertrauen mit fast 200 Firmen auf dem Gebiet der Distribution vo Öl- und Erdölprodukten aufgebaut. Heute deckt HIFA Oil über 20% des BiH-Marktes ab und auf den Märkten in der Region wird der Status des seriösesten und hochwertigsten Lieferanten bewahrt, was die Zusammenarbeit mit den größten Unternehmen im Bereich des Asphaltbaus in Österreich, Slowenien, Kroatien und anderen Ländern der Region bestätigt.

Das letzte Jahr wurde mit einer Gesamtmengenrealisierung von mehr als 300.000 Tonnen verschiedener Derivate in neun Ländern in der Region abgeschlossen. Alle diese Märkte haben uns in jedem unserer Geschäftsbereiche als Partner anerkannt, der einen Mehrwert bieten kann und das ist eigentlich der Grund für unsere Expansion.

Wie würden Sie das derzeitige Geschäftsklima in Bosnien und Herzegowina beschreiben und wie wirkt es sich auf die Geschäftstätigkeit des Konzerns aus?

Um im Ganzen als Wirtschaft effizienter zu sein, ist es notwendig, das Niveau unserer Gesamtwettbewerbsfähigkeit zu erhöhen. "Made in B&H" muss zu einer starken Marke werden, die weit über unsere Grenzen hinaus wünschenswert und gesucht ist. Alles in allem müssen wir unsere Umwelt verbessern, unsere Infrastruktur und Kommunikation stärker und moderner machen. Wir müssen stark in Bildung und neue Technologien investieren. Unsere Verwaltung muss rechtzeitig vorankommen, um sie effizienter und wettbewerbsfähiger zu machen. Auch sollten unsere Politiken der Entwicklung der Wirtschaft mehr Sympathie entgegenbringen. All dies gewinnt jedoch an Gewicht, wenn politische Stabilität erreicht wird. Ich hoffe, dass wir bald eine Lösung finden, die allen Menschen in diesem Land gefallen wird, vor allem Arbeitern und Arbeitgebern sowie Arbeitssuchenden. Denn dann wird alles viel einfacher. Ich bin mir sicher, dass wir alle zu dieser Zeit die Gelegenheit ergreifen und dieses Land in Richtung langfristigem Erfolg und Wohlstand führen werden.

Wie wichtig ist es Ihrer Meinung nach, in Bildung und neue Technologien zu investieren und den europäischen und weltweiten Standards zu folgen?

Es gibt keine Entwicklung ohne Investitionen in Wissen, Menschen und Technologie. Ungefähr 50% der jungen Leute arbeiten in unserer Firma und genau so viele mit Hochschulbildung, unter Ihnen einige Doktoranden und mehrere Master.
Wir investieren in Bildung, weil wir uns bewusst sind, dass Menschen unsere wichtigste Ressource sind. Dies ist eine einfache Anforderung, ohne die es unmöglich ist, die notwendige Wettbewerbsfähigkeit auf globaler Ebene zu erreichen.

Was waren die Schlüsselfaktoren, die die HIFA Gruppe dazu gebracht haben BiH Leader in ihrer Geschäftstätigkeit zu werden?

Wir waren immer sehr engagiert, in dem was wir tun. Diszipliniert führten wir die Aufgaben aus, die vor uns lagen und wir behandelten die Partner so, wie wir möchten, dass andere uns behandeln. Das Vertrauen, das wir aufgebaut haben, basiert auf Sicherheit und Qualität. Unsere Partner wissen einfach, dass wir alles für sie tun werden. Auf der anderen Seite ist es ein besonderes Gefühl und Zufriedenheit, wenn Sie sehen, dass Sie es geschafft haben, eine weitere Herausforderung für Ihren Partner zu lösen. Eine solche Beziehung bedeutet auf lange Sicht ein beiderseitiges Interesse und bildet eine untrennbare Verbindung.

Was sind Ihre zukünftigen Pläne für die weitere Geschäftsentwicklung?

Im Jahr 2018 planen wir den Investitionszyklus mit mehreren wichtigen Projekten fortzusetzen, um unsere Gesamtmarktposition weiter zu stärken. Wir planen auch, jene Märkte zu betreten, in denen wir noch nicht präsent sind. Mehr Details über alles, werden wir im Laufe des Jahres kommunizieren können.

Wenn Sie das Büro verlassen, welche Aktivitäten haben Sie für Ihre freien Momente?

Ich praktiziere Fahrradsport und verbringe viel Zeit in der Natur. Die restliche freie Zeit verbringe ich mit meiner Familie und Freunden.

Was ist Ihre Definition eines erfolgreichen Managers?

Ein erfolgreicher Manager ist derjenige, der durch sein Beispiel die Mitarbeiter zum Enthusiasmus ermutigt.